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李连杰成龙古天乐等众明星为何代言节种游戏,就差周星驰了?

三言财经 2019-09-17 15:51:57

文章经授权转自公众号:三言财经(ID:sycaijing),作者:嘴遁 王白聿

近日,功夫巨星李连杰代言某手游的广告刷屏,该广告在各大APP几乎都可以看到。至此,几乎占据国内影视圈“半壁江山”的男明星们都代言了如贪玩蓝月等传奇类为主的游戏广告。

他们包括:李连杰、成龙、古天乐、黎明、甄子丹、郭富城、张家辉、陈小春、胡军、孙红雷、吴孟达、张卫健、宋小宝、王宝强、刘烨、邓超、曾志伟、林子聪、樊少皇、岳云鹏、吴镇宇、黄子韬、张子健、吴志雄、徐锦江等等。

而根据第三方平台Sensor Tower统计数据显示,刚出的李连杰代言的《精灵盛典》手游,在6月19日-8月19日期间于iOS平台,共获得了超过200万次下载,收入近2400万美元。


以林子聪为例,该负责人曾表示,《传奇霸业》作为一款传奇类游戏,玩家大部分为以前的传奇用户,现在年龄阶层在27-40。而林子聪作为2000年开始进入观众视角的演艺明星,粉丝年龄与传奇霸业游戏受众用户差不多,所以用林子聪来作为游戏代言人能够有效的筛选用户。

除了游戏类型能吸引受众外,简单的操作以及后续“引诱”手段也会让玩家沉迷游戏。

以成龙代言的《一刀传世》为例,据某知名玩家的体验报告描述,相比于其他传奇类手游,这款游戏精简了许多,任务在最底下,直接点就能完成任务,不需要找NPC,操作比较更无脑。完成一定的条件就能免费解锁VIP等级。

不过该玩家还表示,事实上,这个游戏充钱跟没充钱的体验是完全不一样的。如果你想要快速提升战力就必须充值。在该人民币玩家任性充值近万元荣登战力榜第一后,没过多久又被刚才的玩家刷下去。

对于这类页游,知乎用户“流浪的青蛙”在体验过后表示,“还是比较吸金的”。

“我原先跟你一样觉得这个游戏这么low怎么会有人玩,后来看到成龙代言的游戏,我试玩了一下,玩了三天的样子,然后就沉迷了。两个星期大概充了几百块钱,我以前基本上玩游戏不怎么充钱。那段时间看到王者荣耀,刺激战场反而没有动力。现在强制出坑。”

知乎用户“like”也表示:“我一个玩了三四年王者荣耀,只充了一个首充,买过最贵的皮肤是6块钱的活动皮肤还心疼的不得了,现在玩了三四天《黑暗血缘》了,已经充了600块钱了”。

一位游戏业内人士向三言财经透露,其实这类游戏一开始都会有官方人员在当托,“陪”用户一起玩游戏,给其不断制造难度,诱导玩家不断充值。

比如,在游戏中相互PK,用户往往只差一点点但就是打不赢官方设置的”托"或者Boss,而当玩家充值后,就能轻松取胜,令玩家获得战胜的快感。然后一段时间之后,游戏会再制造类似情况从而诱导玩家再次充值。

据称,很多“全服第一”都是一开始就安排好的托。这些托会不断与“家里有矿”的玩家一起玩游戏,让玩家“上当”,心甘情愿地在虚拟世界中为博得一时痛快和成就感而大量充值。

但这类游戏很多其实都是画面粗糙,开发成本极低,其充值的金额大部分都为净利润。因此,这类游戏吸金能力也就相当强悍。

那么,为什么有些画面粗糙的游戏仍有市场呢?

一位业内人士对三言财经表示,这类游戏其实主要就是吸引之前玩过传奇的那波老用户,主要是三十岁以上男性,既有“情怀”,又有钱。他们之所以不在乎粗糙的画面,是因为他们以前玩传奇时画面就是这样粗糙,而其这类游戏获得快感的方式也与画面无关。

因此,这些粗制页游,大多数的运营成本都花在营销广告上,只有少数花在开发。即便游戏制作粗糙,但靠卖情怀、请大牌明星代言、卖力营销推广,宣传力度越大就能获取更多用户。

根据App Growing发布的《2019年Q1各主流移动广告平台投放洞察》及《2019年Q2流量平台投放洞察》2份报告,在2019年上半年,传奇类游戏广告投放占据百度信息流、网易易效及阿里汇川三大平台游戏App广告投放金额榜首。


 


具体而言,传奇类游戏在百度信息流广告平台投放较为强势,“传奇”为其广告文案的高频词汇,而“免费”这个词也使用较为频繁。

在百度信息流广告投放金额(估算)Top10中,传奇类游戏《龙城争霸》占据Q1游戏 App 广告投放金额(估算)榜首,《霸业沙皇红名》、《热血变态版》、《爆装传奇》等也上榜。而在Q2,《霸业沙皇红名》和《至尊蓝月》也仍在前列。

 

其实,在PC游戏发展的早期,就有很多明星接受游戏代言。比如,早在2001年周星驰就代言了网游《大话西游online》,2005年刘亦菲曾代言网游《完美世界》,当时并未产生什么消极影响。

所以,真正的问题可能在于游戏本身和广告的调性。

你怎么看呢?

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